Руководитель отдела продаж получает Excel-отчёт раз в неделю, не видит воронку по менеджерам в реальном времени и не знает, какие товары тянут маржу вниз? Модуль аналитики продаж в 1С даёт РОПу живые дашборды: ABC/XYZ-анализ, план-факт, маржа по сделкам и динамика прямо из базы 1С. 1ИНТЕГРА разворачивает модуль за 1–2 недели без замены учётной системы.
Что умеет модуль аналитики продаж — 6 задач
Автоматическая классификация товаров и клиентов по выручке (ABC) и стабильности спроса (XYZ). Обновление по расписанию, визуализация матрицы.
Ввод плановых показателей на месяц и квартал. Факт подтягивается из документов 1С автоматически. Светофорная индикация отставания.
Расчёт маржинальности каждой отгрузки с учётом себестоимости, скидок и дополнительных расходов. Рейтинг клиентов по прибыльности.
Графики выручки, количества сделок и среднего чека в разрезе периодов, категорий и каналов. Сравнение с аналогичным периодом прошлого года.
Конверсия по этапам для компаний, работающих в CRM-режиме 1С. Узкие места воронки видны сразу, без экспорта в сторонние системы.
Настраиваемые виджеты на главном экране 1С: ключевые метрики, топ-10 клиентов, отставание от плана. Доступны с мобильного через веб-клиент.
Кому подходит
Руководители отдела продаж
РОПам, которые сейчас тратят полдня на сбор данных из разных источников. Дашборд даёт актуальную картину без единого запроса к бухгалтерии.
Коммерческие директора
Для принятия стратегических решений: какие категории развивать, от каких клиентов отказаться, как скорректировать план на следующий квартал.
Собственники малого и среднего бизнеса
Владельцы, которые хотят видеть бизнес-показатели в реальном времени со смартфона, не открывая Excel и не звоня менеджерам.
Было / стало
| Было | Стало |
|---|---|
| Отчёт о продажах готовился вручную раз в неделю | Дашборд обновляется в реальном времени, доступен с телефона |
| ABC-анализ проводился раз в квартал в Excel | ABC/XYZ пересчитывается автоматически каждую ночь |
| Маржа считалась только по итогам месяца | Маржа каждой сделки видна сразу после проведения отгрузки |
| РОП не знал отставание менеджеров до планёрки | Светофорный индикатор показывает риск невыполнения плана в режиме онлайн |